《定位》争夺用户心智的战争
别名： 作者：紫霞 更新：2024-02-14 19:44:34
详情简介
● 书名：《定位》争夺用户心智的战争 ● 作者：艾里斯 & 杰克·特劳特【美】 ● 其他著作 1. 艾里斯：全球顶尖营销战略家；合著《商战》《营销革命》《22条商规》《人生定位》 2. 杰克·特劳特：定位理论创始人，被誉为"定位之父" ● 豆瓣：8.0 ● 类别：营销战略 ● 出版社：机械工业出版社 ● 适合读者：商业人士/为自己、品牌定位 ● 简介：从一个人、一件事、一个产品、一个品牌、一个企业到一个国家，为了在信息爆炸和传播过度的世界里争夺一席之地，都在干一件事，那就是"定位"。纵观三次生产力革命，会发现"定位"是历史发展的必然趋势，是新生产工具的产物。第一次：劳动者生产力学会用更聪明的工作法大幅提升了生产力；第二次：通过管理，知识者借用组织单位提升了生产力；第三次：价值创造由产品生产过渡到如何更好满足顾客需求，也就是说顾客的心智选择决定了企业的生死，新生产工具"定位"由此而生。发明"定位"的杰克 特劳特也曾说过 "《韦氏词典》对战略的定义是针对敌人确定最具优势的位置，这正好是定位要做的工作。"这本书改观了我之前对旧有营销的认识，揭示了如何通过定位之道赢取自己人生、企业存活、品牌利益乃至国家发展的长盛不衰。营销必读书目，不亏！ · ?关于定位 ● 定位 1. 定义：如何在潜在顾客的心智中做到与众不同=在潜在顾客的心智中对产品进行定位 2. 定位的本质：在传播过度的社会里，用极简的信息去占领顾客的心智 ● 定位四步法 1. 分析外部环境：竞争对手是谁？竞争对手的价值是什么 2. 定位：避开优势利用弱势确立优势位置 3. 信任状：为定位寻找一个可靠证明 4. 整合：将定位整合进企业运营内部的方方面面 · ?心智阶梯 1. 心智防御机制：只接受与心智现状相符的新信息，并过滤掉其他一切信息 2. 心智容量有限：普通人的心智不能同时处理七个以上单位的信息 3. 产品阶梯：每个阶梯代表一个产品品类，阶梯上的每一层都有一个品牌名字 4. 针对性定位法：如果一家公司不是第一，那它一定要抢先占据第二的位置